Permintaan yang meningkat untuk keamanan siber dan layanan kepatuhan menyajikan peluang besar bagi penyedia layanan terkelola (MSP) dan penyedia layanan keamanan terkelola (MSSPS) untuk menawarkan layanan kepemimpinan cybersurity tingkat tinggi tanpa biaya tanpa biaya tanpa biaya a tanpa biaya a. sewa penuh waktu.
Namun, transisi ke layanan VCISO bukan tanpa tantangannya. Banyak penyedia layanan berjuang dengan menyusun, memberi harga, dan menjual layanan ini secara efektif. Itu sebabnya kami menciptakan panduan utama untuk menyusun dan menjual layanan VCISO.
Panduan ini, dibuat bekerja sama dengan Jesse Miller, VCISO berpengalaman dan pendiri PowerPSA Consulting, menawarkan strategi yang dapat ditindaklanjuti untuk menavigasi rintangan ini. Dari mengidentifikasi apa yang harus ditawarkan dan siapa yang akan ditargetkan, hingga membuat strategi penjualan yang menarik, sumber daya ini menyediakan peta jalan yang komprehensif untuk membangun praktik VCISO yang sukses.
Di mana untuk memulai: apa yang harus ditawarkan dan kepada siapa
Panduan ini menguraikan langkah -langkah kunci untuk berhasil menawarkan layanan VCISO, dimulai dengan kemampuan yang ada dan mengidentifikasi klien yang tepat.
Langkah 1: Evaluasi penawaran saat ini
Banyak MSP dan MSSP sudah menyediakan elemen layanan VCISO tanpa memformalkannya. Panduan ini membantu Anda menilai kegiatan keamanan yang ada dan mengidentifikasi peluang untuk mengemasnya ke dalam layanan VCISO yang lengkap.
Langkah 2: Menilai klien yang sudah ada
Tidak setiap klien sangat cocok untuk layanan VCISO. Panduan ini menjelaskan cara segmen basis klien berdasarkan industri, ukuran, dan kematangan keamanan, memastikan upaya difokuskan pada mereka yang paling mendapat manfaat. Ini juga mencakup strategi prioritas untuk memaksimalkan pendapatan dan membuat proposisi nilai yang menarik.
Dengan memanfaatkan hubungan Anda yang ada, layanan VCISO dapat secara efisien memenuhi kebutuhan yang sebelumnya tidak terpenuhi, memungkinkan Anda untuk menumbuhkan pendapatan Anda melalui peningkatan yang ditargetkan. Pendekatan ini memungkinkan Anda untuk memaksimalkan potensi klien Anda saat ini sebelum berfokus pada menarik klien baru.
Langkah 3: Struktur Layanan VCISO
Pendekatan terstruktur memastikan skalabilitas dan konsistensi. Menggunakan matriks, menganalisis kebutuhan klien berdasarkan kematangan dan kompleksitas keamanan, lalu paket penawaran yang sesuai:
- Dasar: Penilaian risiko dasar, bantuan kepatuhan, dan langkah -langkah keamanan taktis.
- Strategis: Perencanaan jangka panjang, diskusi tingkat dewan, dan pengawasan kepatuhan.
- Kepemimpinan: Pengawasan tingkat eksekutif, bertindak sebagai CISO pecahan untuk kebutuhan keamanan yang kompleks.
Mengidentifikasi area fokus dalam matriks ini membantu memprioritaskan klien, seperti mengembangkan paket VCISO untuk mereka yang berada dalam kematangan menengah dan kompleksitas menengah. Layanan Standardisasi memastikan sistem yang dapat diskalakan yang memberikan hasil yang konsisten. Memanfaatkan kerangka kerja dan otomatisasi merampingkan penjualan, mengurangi kompleksitas, dan mempercepat pemberian layanan.
Untuk matriks terperinci dari penawaran layanan potensial, lihat Panduan Utama untuk Menyusun dan Menjual Layanan VCISO.
Menjual Layanan VCISO
Scoping & Go-to-Market
Sebagaimana diuraikan dalam panduan ini, mulailah dengan mengumpulkan informasi klien utama untuk menentukan layanan yang sesuai dan menyelaraskan secara efektif.
- Menilai Driver Bisnis: Memahami industri, tujuan, dan inisiatif utama klien untuk memastikan strategi keamanan siber mendukung tujuan mereka.
- Evaluasi Kesiapan & Prioritas: Tentukan apakah klien memiliki kebutuhan nyata untuk kepemimpinan keamanan, panduan kepatuhan, atau manajemen risiko – dan apakah mereka siap untuk berinvestasi di dalamnya.
- Hindari klien yang tidak selaras: Berjalanlah dari bisnis yang tidak memprioritaskan keamanan untuk mempertahankan kemitraan yang kuat dan memfokuskan sumber daya pada klien bernilai tinggi.
Penjahit layanan berdasarkan wawasan ini sambil menetapkan harapan yang jelas pada ruang lingkup, hasil, dan dampak. Fokus pada Hasil strategis bernilai tinggi Untuk membangun kepercayaan jangka panjang dan mendorong hasil yang terukur.
Tinggikan percakapan: Pertanyaan penemuan utama untuk mendorong keterlibatan vciso
Saat terlibat dengan klien, fokuslah untuk memahami tujuan bisnis, tantangan, dan mengapa mereka membutuhkan layanan VCISO. Percakapan yang berpusat pada bisnis membangun kepercayaan dan memastikan keamanan diposisikan sebagai aset strategis daripada biaya.
Poin Diskusi Utama:
- Sejajarkan keamanan siber dengan kesuksesan bisnis dengan membingkainya sebagai pendorong ketahanan, kepatuhan, dan pertumbuhan.
- Menyoroti implikasi hukum dan peraturan Untuk mengatasi potensi risiko keuangan dan reputasi.
- Tekankan biaya tidak bertindakmenunjukkan bagaimana keamanan proaktif jauh lebih hemat biaya daripada menanggapi insiden cyber.
Dengan menyesuaikan layanan VCISO untuk mengurangi risiko, mendukung tujuan bisnis, dan meningkatkan stabilitas jangka panjang, klien akan melihat keamanan siber sebagai investasi penting daripada biaya overhead.
Poin Jual Kunci
Membangun kepercayaan dengan klien membutuhkan menunjukkan keahlian teknis dan pemahaman bisnis untuk memberikan strategi keamanan yang disesuaikan.
Manfaat Utama dari Layanan VCISO:
- Keamanan tingkat perusahaan tanpa biaya penuh waktu
- Opsi CISO yang fleksibel berdasarkan kebutuhan
- Kepatuhan lebih cepat dengan peraturan
- Pemenuhan asuransi cyber ramping
- Perbaikan postur keamanan langsung
Cara untuk menunjukkan keahlian:
- Pengalaman Industri & Kesaksian untuk Membangun Kredibilitas
- Penawaran & Pengiriman Layanan yang Jelas Untuk Menetapkan Harapan
- Kerangka Kerja Keamanan & Kepatuhan yang Didukung untuk Membangun Kepercayaan
- Contoh Laporan & Dasbor untuk Menampilkan Kemajuan Yang Terukur
- Kemampuan yang digerakkan AI untuk meningkatkan efisiensi dan otomatisasi
Dengan menyoroti kekuatan ini, MSP dan MSSP dapat secara efektif memposisikan layanan VCISO sebagai solusi strategis yang tepercaya untuk klien.
Biaya menawarkan layanan vciso
Sementara layanan VCISO dapat menjadi penawaran yang menguntungkan untuk MSP dan MSSP, beberapa biaya tersembunyi dapat memengaruhi profitabilitas:
- Bakat terampil: Mempekerjakan dan melatih para ahli keamanan siber dalam strategi, manajemen risiko, dan kepatuhan membutuhkan investasi yang berkelanjutan.
- Alat & Perangkat Lunak: Penilaian risiko, pelacakan kepatuhan, dan alat pelaporan datang dengan biaya lisensi dan pemeliharaan.
- Pendidikan Klien: Waktu dan upaya yang signifikan mungkin diperlukan untuk membantu klien memahami nilai layanan VCISO.
- Proses Manual: Tanpa otomatisasi, tugas seperti penciptaan kebijakan dan penilaian risiko dapat menjadi sumber daya yang intensif, meningkatkan biaya dan potensi kesalahan.
Mengatasi tantangan ini melalui perekrutan strategis, alat yang efisien, pendidikan klien, dan otomatisasi sangat penting untuk mempertahankan profitabilitas dan mengoptimalkan pemberian layanan.
Jalan menuju vciso yang sukses
Menawarkan Layanan VCISO merupakan peluang transformatif bagi MSP dan MSSP untuk memenuhi kebutuhan keamanan siber yang berkembang dari bisnis dari semua ukuran sambil meningkatkan portofolio layanan mereka sendiri dan aliran pendapatan. Panduan ini telah memberikan langkah -langkah yang dapat ditindaklanjuti untuk membantu penyedia layanan menyusun, menjual, dan skala penawaran VCISO, dari mengevaluasi kemampuan saat ini dan menargetkan klien yang tepat untuk membuat sistem yang dapat diukur dan berulang yang memastikan hasil yang konsisten.
Dengan memanfaatkan alat-alat seperti platform yang digerakkan oleh AI Cynomi dan kerangka kerja seperti sistem Powergryd PowerPSA, MSP dan MSSP dapat mengatasi tantangan umum seperti biaya tersembunyi dan kendala sumber daya. Dengan fokus pada solusi yang berpusat pada klien, pesan strategis, dan otomatisasi, penyedia layanan dapat memposisikan diri sebagai penasihat tepercaya, membantu klien mereka mencapai ketahanan dan pertumbuhan dalam lanskap digital yang semakin kompleks.
Jalan menuju layanan VCISO yang sukses dimulai di sini – memberi kekuatan klien Anda, menumbuhkan bisnis Anda, dan membuat dampak yang langgeng di dunia keamanan siber.
